三级制度，财源滚滚来！（求订

第313章三级制度，财源滚滚来！（求订阅）

商人的鼻子总是最灵敏的，有些人反应速度之快，远超吴有德的预料！

当他从牧春花那里离开，回到陈雪茹办公室的时候，发现陈雪茹正在会客。

客人还不可少，一共四个人。

年纪都在三四十岁左右，有的穿长衫，有的则是穿着西装，传统和新派全都有。

看到吴有德过来，

陈雪茹就给众人介绍说这是厂里的设计科主任，众人纷纷冲吴有德点头致意。

吴有德想了想，没有出去，随便找了个位置坐了下来。

听了一会儿，他弄清了这些人的身份。

好家伙，都是经销商。

一个杭城、一个苏城、一个扬城、一个无溪。

都是一片的，吴有德严重怀疑这帮人是组团过来的！

这帮人有些是在金陵，看到了‘国色天香’内衣销售火爆的局面，有些则是从山海的朋友那里听到了一些消息。

总之，

都是想趁着当地还没有‘国色天香’这种新式内衣，从陈雪茹这里拿货回去卖，从而赚上一大笔。

意图很清晰，

就是对于这个拿货价，还有拿货量，众人都有些异议。

刚开始吴有德也很纳闷，制衣厂这边都让利三成了，这么有诚意的供货价，还不满意？

不要太贪心啊老哥！

可是听了一会儿，发现他错怪了这帮人。

原来，陈雪茹改了拿货方式！

一次拿一万件的货，供货价为七折。

一次拿少于一万件的货，供货价为八折。

她给整了个梯度！

吴有德坐旁边听明白后，差点就想给陈雪茹鼓掌，这妹子的脑瓜子真灵活啊，太好使了。

自己都没想到这一茬，没想到这一会儿的功夫，她就给想出来了。

这说白了，不就是供销商等级嘛！

一级经销商、二级经销商、三级经销商……

等级越低，拿货价就越低。

反之亦然！

为陈雪茹的机智感叹完后，吴有德心中一动，又想到了一个主意。

就当他准备给陈雪茹一些暗示时，发现众人纷纷站了起来，然后都告辞离去。

吴有德愕然，刚才走神了，也不知道最后谈妥了没有。

可千万别谈妥啊！

等了一会儿，陈雪茹珊珊而回，吴有德立刻问道：“谈妥了？”

“没呀。”

陈雪茹摇头，笑吟吟道：“我让他们明天下午再来。”

“呼……”

吴有德松了口气，他将陈雪茹按到沙发上，然后笑道：“我刚才想到个主意。

你刚才不是和他们说，拿货量不同，供货价也不一样吗？

这样，咱们搞个经销商等级制度。

按照你刚才说的，拿货量低于一万件，是三级经销商，供货价为八折。

拿货量达到一万件的，是二级经销商，供货价为七折。

胆子再大点，咱们再搞个一级经销商！”

一级经销商？

胆子再大点？

陈雪茹眨了眨眼，好奇道：“那这一级经销商，你打算订多少？”

“十万件！六折！”吴有德淡淡说道。

“这么多？？？”

陈雪茹失声惊呼，红彤彤的小嘴儿张成了一个标准O型，几颗洁白的贝齿露了出来。

还有那粉嫩柔软的可爱小丁香

吴有德明白陈雪茹的顾虑，无论是十万件，还是六折，都很多。

前者是拿货量太大，后者是让利太多。

他笑着问道：“伱是觉得十万件拿货量太大，没人愿意买？还是可惜让出去的利润太多？”

陈雪茹秀眉微皱，沉声道：“如果出货价是六折，我倒是不担心没人愿意一次拿十万件的货。

他们完全可以几个人合伙，一起拿下这十万件的货，拿货价却只是六折，又占了一成的便宜。

这对于咱们都是损失！”

“当然，这种情况肯定会出现，不过这也是人家的本事不是？”

吴有德倒是看的很开，任何制度都不是完美的，想占尽便宜那不可能。

他笑着说道：“有钱大家一起赚！

虽然咱们利润变薄了，但出货多啊，总体咱们照样还是不少赚！

另外还能快速占领市场，他们一次拿走十万件的货，肯定回去要尽快在周边各地铺开。

这对于打响‘国色天香’品牌，也是一个利好！

而且，等将来出现竞争者的话，这些经销商们也会自发抵制，和咱们站在同一条战线上，维护大家共同的利益！”

陈雪茹又追问道：“那如果他们以六折的价格拿货，回去以六五折、七折、或者是七五折的价格，卖给其他小供销商呢？

这样对于其他二三级经销商，岂不是不公平？”

“这种情况肯定有。”

吴有德笑了笑，说道：“但我想说的是，他们能卖出去，那是人家有本事。

至于公平啊，呵呵……这世上哪有绝对的公平？

你如果担心以后全都去一级经销商那里拿货的话……要么，将一级经销商的拿货价改成六五折好了。

他们六五折拿货，相信就算转手卖给其他小经销商，也不会低于七折卖的，这样就好多了。”

陈雪茹思索片刻，点头笑道：“好，那就这么办！

不过，一级经销商必须得采购一定数量的限量版和至臻版才行。”

限量版的利润最丰厚，至臻版次之，经典版最薄。

限量版一套可是一百九十九元，以百分之八十的利润率来计算，卖出去一套，能赚一百五十九元！

吴有德明白陈雪茹这是想尽可能的多赚点，这哪能不同意？

他点头笑道：“好，这是应该的，具体的你定就好。”

……

此刻都已经天黑，吴有德自然是留下陪陈雪茹。

坐着小汽车，两人一同回了前门儿大街的绸缎庄，然后换上自行车又出去下馆子。

为啥不坐小汽车直接去？

因为陈雪茹说她喜欢坐吴有德的自行车，喜欢从后面环抱着他的腰，享受被风吹起长发的感觉……

吴有德哪能不同意？

欣然说好！

实则，这几天他们都是这样。

吴有德骑着自行车载着她走街串巷，寻找一家家好吃的馆子，大朵快颐之后，两人再说说笑笑一同返回。

……

翌日，

吴有德跟着陈雪茹又来了制衣厂，今天要和各路经销商们谈判，他想在场看看，万一有点啥事儿了。

陈雪茹还能和他商量商量，不至于想商量，却找不到他人。

这年头又没手机，电话也没普及。

想找个人，那是相当不方便。

可让两人意外的是，当他们到厂里时，却发现办公楼下站了不少人，全都是那些经销商！

昨天定的是下午开会啊，咋这会儿都来了？

吴有德和陈雪茹两人都很懵，对视一眼后，心情瞬间就更好了……

提前来，说明等不及。

都提前来了，说明都等不及！

这就挺好。

看来，今天能大卖一笔啊。

陈雪茹看了下表，已经上午十点，便果断决定立刻开会！

……

会议室很简陋，

几张桌子一拼围成一个长方形，再搬来几十个椅子，桌上摆几十个搪瓷缸。

茶水一倒，就妥了。

众人刚刚落座，其中一个经销商就迫不及待了，他大声道：“陈老板，我前天订的货都准备好了吧？

货款我都带来了，您派个人和我交接一下，咱们字据一写，我带着货就走了。

这会啊，我就不开了，我还赶着回去呢！”

陈雪茹循声望去，发现是羊城的经销商，便笑吟吟道：“康老板您不要着急，我知道您急着回去赚钱。

但也不差这一时半会儿吧？

您多留一会儿，相信肯定会有大收获！”

“大收获？什么大收获啊？陈老板，我前天可是也打电话向您订货了，您可得紧着我安排！”

此时又有一个穿着灰色西装，带着文明帽的中年人出声了，他弯腰从地上拿起一个黑色提包，咚的放到桌上。

“刺啦~”

拉链拉开，里面都是钞票。

他得意的冲周围众人扫了一眼，笑道：“我订五千件经典版，一千件至臻版，一百套四季宝藏限量版！

这是货款，一共七万六千二百三十块！！

陈老板，我够有诚意的吧？”

陈雪茹瞟了他一眼，还没来的说话，羊城的康老板就重重的哼了一声，毫不客气的骂了起来。

“哪里来的扑街仔！

这点烂钱……看把你给嘚瑟的？？还优先给你供货……知道我订多少吗？

一万件经典版，两千件至臻版，二百套四季宝藏限量版！”

说着，一个棕色大麻袋被甩到了桌子上。

“咚！”

麻袋被扒开，只见里面除了纸币，还有一些银锭。

“嘶！！！”

会议室里顿时响起一阵倒吸凉气之声，众人纷纷侧目，都没有想到这位衣着普通，长相平平无奇的矮胖汉子。

竟然如此豪横！

好家伙，一万件经典版，两千件至臻版，二百套限量版？

这加起来得多少钱啊？

众人纷纷快速在心中算起账来……

随即，一个个心中凛然，面露惊容，不住朝康老板身上打量，还有些人则是和同伴低声议论起来。

“这是哪来的啊？实力也太强了，一口气拿几十万的货，他是不是疯了？”

“艹！看走眼了，看他穿的那么寒酸，我还以为他是哪个乡下来的土财主呢，没想到是个财神爷！”

“娘希匹的，这家伙真豪气，他要这么多货，光货款可就将近二十万啊……

一下子进这么多，他就不怕赔死？”

“赔死？呵……怕赔死的话，那你还来这儿干啥，你那米行生意不是不错嘛！”

“别提了，收不来粮，也卖不上价啊。算了算了，不提这伤心事儿了……”

众人议论纷纷，那位山海的经销商马老板却是怒了。

他涨红着脸，等着康老板，怒声道：“侬个小赤佬！侬脑子瓦特啦！”

眼看两人就要对骂起来，陈雪茹连忙出声，“各位都静一静！

我有个好消息要告诉各位，事关各位的切身利益！

如果不感兴趣的，可以出去，但请不要扰乱会场纪律。”

听到好消息三个字，众人顿时全都来了兴趣。

就连那个山海的经销商，目光也朝陈雪茹看了过去。

陈雪茹笑吟吟道：“首先非常感谢各位对于我们的支持，各位远道而来，欢迎之至！

无论是马老板也好，康老板也好，还有在座各位的每一个人，我们都心怀敬意，真诚希望能和你们合作。

但由于我们产能有限，人力不足，资金紧张等因素……

所以可能无法满足所有人的需求。

经过我们研究决定，从今以后实行经销商分级制度，共分三级。

等级越低，拿货价格就越低。

一次性拿货，总价在十万元以上的经销商，为二级经销商，拿货价格为七折，也就是我们让利三成。

一次性拿货总价在十万元以下的，为三级经销商，拿货价格为八折！”

顿了顿，

陈雪茹又笑吟吟道：“如果有让各位不满的地方，还请各位多多包涵，多多见谅。

毕竟，我们也需要发展……

请各位放心，我们会尽快扩大生产，提高产能，生产更多优秀的产品出来。

有钱大家一起赚！”

此言一出，在座众人纷纷变色，惊喜者有，忧愁者亦有。

“这咋还涨价了？上次我们拿货还都是七折呢，可没说还有拿货量限制！”

“是啊，拿十万元的货才能享受七折，谁有那么大的实力，能一下买这么多货啊？

想钱想疯了……”

“我倒是觉得就算八折也很不错了，那国色天香牌内衣，如今整个江城都买不来一件！

一衣难求！这是稳赚不赔的买卖，能有两成利润，我已经很知足了！

再说了，你嫌利润低的话，你回去不会再涨价卖？

反正现在的价格只是他们厂家的指导价，具体卖多少还不都是咱们说了算？”

“嗳？对啊！对对对！”

“哈哈哈哈，老沈，还是你最贼啊……”

就在众人议论纷纷一个个低声商量时，一个大嗓门响了起来。

“陈老板，这只有二级经销商，三级经销商，那一级经销商呢？

一级经销商的拿货价又是多少？

因为要比七折更便宜吧？！”

此言一出，众人皆惊。

随即，又很快都反应过来，是啊，说的没错，这还有个一级经销商呢！

既然二级经销商都能七折拿货，那一级经销商肯定更低！

“陈老板，一级经销商拿货价是多少？”

“哎呦，差点把这个给忘了，陈老板，一级经销商拿货价应该更优惠吧？不会是六折吧？”

“嘶！六折？老沈，你可真敢想！”

“六折的话，那谁要是当一级经销商，还不得赚的盆满钵满？以后也不用来厂里拿货了，直接去找这一级经销商拿货……

嘿嘿，双方都赚！”

“这个法子不错啊，唉，你咋就说出来了？万一陈老板反悔了怎么办！”

……